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优秀销售人员的六个观点

时间:2010-03-09 10:52来源:全球塑管供应专家 作者:admin 点击:
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  销售是企业的血脉英亚体育app英亚体育app英亚体育app,销售领域里英亚体育app,销售人员素质高低英亚体育app英亚体育app、能力大小英亚体育app英亚体育app,关乎一个公司的兴衰存亡。面对变化莫测英亚体育app、纷繁复杂的市场英亚体育app英亚体育app。如何应对?如何在销售市场上占领一席之地?是摆在每一个销售人员面前必须面对的问题英亚体育app。因此英亚体育app,销售人员不仅要能让顾客高高兴兴的销费英亚体育app英亚体育app,采购,而且能让顾客当作我们的义务销售员英亚体育app,将其同一层次的左邻右舍英亚体育app、亲朋好友带到我们的销费网络中来。近而使我们销费领域英亚体育app英亚体育app、市场份额得到有效的扩张英亚体育app英亚体育app;谎灾⒀翘逵齛pp英亚体育app英亚体育app,销售员有责任让公司用较小的成本英亚体育app,赢得最大的利润。让公司的销售业绩稳步增长英亚体育app。 总之英亚体育app英亚体育app英亚体育app英亚体育app,要想成为一名优秀的销售员英亚体育app。不仅要有良好的心里素质英亚体育app英亚体育app,还要有较高的文化修养英亚体育app英亚体育app,更要有持之以恒英亚体育app、心怀事业的胸襟和魄力英亚体育app。因此我认为:一个优秀的销售员应具备以下基本特质英亚体育app英亚体育app。


     1、把销售作为人生的乐事来寻求英亚体育app。作为社会中的一员,每一个人对事物的认识都有他的立场英亚体育app英亚体育app英亚体育app、观点英亚体育app。当然英亚体育app英亚体育app英亚体育app英亚体育app,这些与其所处的环境英亚体育app英亚体育app英亚体育app、社会背景有关英亚体育app。但更多的与他的处事态度有密切的联系英亚体育app英亚体育app。作为销售人员在工作和生活中要培养良好的心态,把销售工作作为一件乐事来做。而不是把其作为一项上级派下的任务来完,完不成就变成了心里负担英亚体育app,久而久之英亚体育app,就身陷畏难境地英亚体育app,甚至卸任英亚体育app。其实英亚体育app,在我们身边英亚体育app英亚体育app英亚体育app,每一天都会发生许多令我们兴奋的事情。如:当客户驾驶着在你手上购得的爱车畅游在灯光迤旎的夜景中与你不期而遇,对你说一声‘谢谢’的时候英亚体育app。当你的大作被编辑采用英亚体育app,世人竞相朗读的时候英亚体育app;当你嘹亮的歌声被一阵高过一阵的掌声、欢闹声打断时,你能抑制内心莫名的激动英亚体育app英亚体育app?而你之所以能赢得人们对你的尊重和对你取得的成绩的肯定英亚体育app。是因为你热爱此项事业,把其作为一种精神寄托去寻求、去追求英亚体育app英亚体育app。并把所有的不愉快抛之脑后,全身心的投入这项工作中来英亚体育app英亚体育app英亚体育app。销售工作莫不如此,只有具备了积极的心态,有了奉献事业的决心英亚体育app英亚体育app,虽苦犹甜英亚体育app,其乐无穷英亚体育app英亚体育app英亚体育app,还惧工作之难?
     2、 把销售作为人生的一种目标来追求。人的一生有很多次可供选择的机会英亚体育app。能否选择到适合自己的目标,事关人生的前途与命运英亚体育app,事关人生的沉浮与幸福。既然在人生的某一阶段选择了做销售员这个行当英亚体育app,就要把销售员这个行当做好英亚体育app、做出成绩英亚体育app英亚体育app。做成这个行业的拔尖人英亚体育app英亚体育app英亚体育app英亚体育app。这就须要每一个销售人员要把销售作为一项事业来经营英亚体育app。脚踏实地英亚体育app英亚体育app英亚体育app,不畏强手英亚体育app英亚体育app。树立“舍得一身剐英亚体育app,敢把皇帝拉下马”的精神英亚体育app英亚体育app,敢于拼博,敢于争先英亚体育app,敢于挑战极限英亚体育app英亚体育app。不断否定自我,不断塑造自我,在破中立,在立中成长英亚体育app,在成长中成熟,在成熟中成功英亚体育app。只有在销售实践中不断完善自我英亚体育app,充实自己英亚体育app。在工作中英亚体育app,谦虚谨慎英亚体育app,步步为营。就一定能把销售工作做好英亚体育app。
     3英亚体育app、销售人员必须有敏锐的市场洞察力和判断力。随着信息时代的迅猛发展英亚体育app英亚体育app,人民的生活水平不断提高,市场更是瞬息万变英亚体育app英亚体育app英亚体育app。给销售工作带来了巨大影响。如何在销售环节中使自己销售的产品有更广阔市场空间和利润空间英亚体育app英亚体育app。对销售行业来说英亚体育app,既使挑战,又是机遇英亚体育app。因此,销售人员必须具有敏锐的市场洞察利和正确的判断力英亚体育app英亚体育app。要善于捕捉市场中细微变化英亚体育app,对市场信息收集反映要快英亚体育app英亚体育app英亚体育app、要及时英亚体育app、要准确英亚体育app、要有分析英亚体育app、有论证英亚体育app英亚体育app。判断要准确英亚体育app英亚体育app、科学英亚体育app。不盲目英亚体育app英亚体育app、不排己英亚体育app英亚体育app、不唯我英亚体育app、不唯上英亚体育app。要紧紧结合市场变化的实际,有针对的改变销售策略英亚体育app,调整销售方式。转变销售理念英亚体育app英亚体育app。市场手段要灵活英亚体育app、独到、可行。目标要清晰英亚体育app英亚体育app、明了英亚体育app。
    4、视销售为生命对自己严要求英亚体育app英亚体育app。销售工作没有固定的模式可寻英亚体育app英亚体育app。世界上许多著名企业就销售的模式各不相同英亚体育app。各自都有自己的销售模式英亚体育app。都是在具体的实践中总结出符合本单位实际的销售网络英亚体育app英亚体育app英亚体育app英亚体育app。作为销售网络中的一个环结,销售人员不仅要熟悉所销售产品的性能、特点英亚体育app、性价比英亚体育app、以及与竞争产品的优劣点英亚体育app、竞卖点等英亚体育app,更要了解所销售的产品在服务过程中的难点英亚体育app英亚体育app。要找出相对的应对办法。要虚心向售后的技术人员学习维修理论英亚体育app英亚体育app英亚体育app,掌握一定的维修知识英亚体育app。不断丰富自身的销售技能英亚体育app,开阔自身的销售视野英亚体育app。在日常工作中要养成积累销售经验的好习惯,要善于分析与总结工作中的突出问题与案例英亚体育app。严格要求自己英亚体育app,不放过一个可能销费的顾客英亚体育app,努力使其成为自己忠实用户英亚体育app。日积月累,形成适合自己性格的销售风格英亚体育app。
     5英亚体育app英亚体育app、要有背水一战的超前意识英亚体育app。商场如战场,来不得半点水份英亚体育app英亚体育app。在固有的销费群体中,你占的比例大英亚体育app英亚体育app,对方占的比例就小。反之英亚体育app,你占 的比例小英亚体育app,对方占的比例就大英亚体育app英亚体育app。在争夺市场的战略上英亚体育app英亚体育app,要敢打敢拼英亚体育app英亚体育app英亚体育app英亚体育app,背水一战英亚体育app,不能给自己留余地英亚体育app,更不能给对手留退路英亚体育app。身置险境而后生,要将全部精力用在市场的博击上,摈弃愚腐的思想和懦弱的行为,来赢得市场上的胜利英亚体育app。
     6英亚体育app英亚体育app、销售人员推销的不仅是产品英亚体育app英亚体育app,还应包括服务。现代销售网络更注重服务品质的较量英亚体育app英亚体育app。同一起跑线的产品,售前英亚体育app英亚体育app、售中英亚体育app、售后的服务背后隐藏着更多的杀机英亚体育app英亚体育app,稍不留神就可能陷入对方的陷阱。因此英亚体育app,服务也要胜人一筹英亚体育app英亚体育app英亚体育app,棋高一招。每一次成功推销都是一次服务的较量英亚体育app英亚体育app英亚体育app,拼的就是服务的品质和人员素质英亚体育app。


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