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销售与市场50条差异

时间:2010-02-10 12:01来源:全球塑管供应专家 作者:admin 点击:
在一些国内企业里会有销售和市场之分英亚体育app,但是英亚体育app英亚体育app英亚体育app,目前国内的很多企业在销售和市场这一定位上其实还是非常的模糊英亚体育app,有很多定位会觉得两者之间存在矛盾和竞争,而真正能量两者相互结合,发挥出最大效率的企业实在 销售和市场其实总体上二者的区别就是长期和短期、局
 在一些国内企业里会有“销售”和“市场”之分英亚体育app英亚体育app,但是英亚体育app,目前国内的很多企业在销售和市场这一定位上其实还是非常的模糊英亚体育app英亚体育app,有很多定位会觉得两者之间存在矛盾和竞争英亚体育app,而真正能量两者相互结合英亚体育app英亚体育app英亚体育app英亚体育app,发挥出最大效率的企业实在

   销售和市场其实总体上二者的区别就是长期和短期、局部和整体、点后面英亚体育app、策略和执行、战略和战术英亚体育app英亚体育app英亚体育app、大脑和手脚的区别英亚体育app。下面根据实际工作总结出50条两者之间的区别英亚体育app英亚体育app,希望大家能从中领悟到一些有用的东西。

    1英亚体育app、市场是发现需求和制造需求英亚体育app英亚体育app;销售仅仅是满足需求的。

    2、市场是解决竞争问题和未来问题的;销售是解决当下和现实问题的英亚体育app。当一个企业越来越倚重销售时英亚体育app,说明销售及销售管理能力越来越无力英亚体育app英亚体育app。如果销售人员感觉是在孤军奋战英亚体育app英亚体育app,说明市场职能缺失英亚体育app。

    3英亚体育app、市场是把自己的资源组合和长处发挥到极致英亚体育app英亚体育app;销售是把客户的潜力和资金拿回来的能力发挥到极致。

    4英亚体育app、市场就是改变消费者的心理认知和心智模式;操纵消费者的潜意识英亚体育app英亚体育app。销售是即期引导和改变消费者的购买习惯和即期让消费者产生购买行为。

    5、市场是帮助消费者做选择英亚体育app;销售是暗示或者迫使消费者做选择

    6英亚体育app英亚体育app、销售的对象是客户(渠道和终端)英亚体育app;市场的对象是消费者。

    7、做市场是做品类英亚体育app,卖品牌英亚体育app;做销售则是是做产品,卖使用价值英亚体育app英亚体育app英亚体育app。

    8英亚体育app、做市场是卖与价格一致的概念英亚体育app;做销售是卖与价值一致的产品英亚体育app英亚体育app。

    9、市场的功能是改变消费者的价格参标英亚体育app;销售的功能是改变消费者的行为模式英亚体育app英亚体育app英亚体育app英亚体育app。

    10英亚体育app英亚体育app、市场是建立消费者价值感英亚体育app;销售是提供给消费者的便宜感英亚体育app。

    11英亚体育app英亚体育app、市场是说服消费者英亚体育app;销售是方便消费者。

    12、 市场工作的重点是培育市秤⒀翘逵齛pp英亚体育app英亚体育app英亚体育app;销售所做的则是攫取市场英亚体育app英亚体育app英亚体育app。  

    13英亚体育app、市场做的是市场扩容工作英亚体育app,销售做的是当下的回款工作。做不好市场死是迟早的事情英亚体育app;做不好销售死是当下的事情英亚体育app。市场扩容是市场人员的核心工作英亚体育app英亚体育app;销售回款和份额扩大是销售人员的天职英亚体育app。    14英亚体育app英亚体育app、市场调研规划领先英亚体育app英亚体育app;销售执行激励为王。

    15英亚体育app、市场注重理性和调研英亚体育app;销售注重感性和狼性英亚体育app英亚体育app英亚体育app英亚体育app。

    16英亚体育app英亚体育app英亚体育app英亚体育app、市场重在传播沟通,树立品牌英亚体育app;销售重在促销上量英亚体育app,打击竞品英亚体育app。

    17英亚体育app、市场是花钱的艺术英亚体育app英亚体育app;销售是赚钱的本领英亚体育app。

    18英亚体育app英亚体育app、市场运筹帷幄英亚体育app英亚体育app英亚体育app,决胜千里;销售贴身肉搏,你死我活。

   19英亚体育app、做市场就是要做出消费者要的东西;做销售则是卖自己有的东西英亚体育app。

    20英亚体育app、市场是让消费者心甘情愿掏钱;销售是运用手段抢消费者的钱英亚体育app英亚体育app英亚体育app。

    21英亚体育app英亚体育app、市场高手一定是销售高手英亚体育app;但销售和商务高手不一定是市场高手英亚体育app。

    22英亚体育app英亚体育app英亚体育app、市场注重系统工作英亚体育app;销售注重单兵作战英亚体育app。

    23英亚体育app、市场是资源组织协调英亚体育app英亚体育app,;销售是资源有效利用英亚体育app英亚体育app。

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