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不同建材销售模式的分析

时间:2009-09-07 06:30来源:全球塑管供应专家 作者:admin 点击:
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随着金融斡⒀翘逵齛pp英亚体育app英亚体育app;闹鸾ピ度ビ⒀翘逵齛pp,房地产业的或许即将再次火爆英亚体育app英亚体育app,作为其相关产业链的建材行业也走出低谷英亚体育app,市场规范化英亚体育app英亚体育app、规英亚体育app;晌ú牧魍ㄐ幸荡葱掠⒀翘逵齛pp、整合的发展优势英亚体育app英亚体育app英亚体育app英亚体育app。随着像东方家园、美家居等建材销售大鳄相继落户扩张英亚体育app,一场北园模式和超市模式的业态之争开始浮出水面英亚体育app英亚体育app英亚体育app英亚体育app。有关专家认为英亚体育app,这场建材销售业态的变革英亚体育app,将带动建材流通业质的飞跃英亚体育app英亚体育app。

  北园模式 传统销售

  早在上个世纪八十年代以来英亚体育app,随着市场建设热大潮的崛起英亚体育app,省城北园大街一带建起了以白鹤装饰城为代表的建材装饰市场英亚体育app,这种以“摊位制”为业态的建材销售模式,曾经代表了当时建材销售的一种趋势。
  在摊位制模式中英亚体育app英亚体育app,建材销售商与市场管理者是一种契约关系,市场管理者负责向销售商提供经营场地,销售商自主经营英亚体育app,自负责任英亚体育app。
  在目前市民的消费观念和消费习惯下,摊位制还有它很大的生存空间英亚体育app。在摊位制下英亚体育app,消费者习惯了以样板展示为主的市场选购英亚体育app,一边看一边讨价还价。随着市场的发展和消费者消费观念的转变英亚体育app英亚体育app英亚体育app英亚体育app,摊位制的弊端也显露无余:价格水分多英亚体育app、产品假货多英亚体育app、质量难以保证英亚体育app,这种过多的随意性,使市场的规范化变得举步维艰英亚体育app。

  超市模式 后起之秀

  随着东方家园英亚体育app英亚体育app、美家居等全国性建材销售大鳄的登陆,大家面对了一种崭新的建材销售模式。业内人士称英亚体育app,这种现象与1998年济南开出第一家大型购物超市有点相似。
  去年冬天,国内重量级的建材大腕东方家园战略性地突袭济南和青岛英亚体育app,把最重要的城市纳入其销售版图。济南东方家园总经理韩光称其为追市行动英亚体育app英亚体育app,哪里的房地产市场大,建材销售就追到哪里英亚体育app。业内人士认为,东方家园英亚体育app、美家居的登陆,最大的贡献是把一种新的业态带到了济南英亚体育app英亚体育app英亚体育app。当省城市民正面带倦色和地摊式建材销售商斗智斗勇的时候英亚体育app英亚体育app英亚体育app英亚体育app,建材大鳄的登陆英亚体育app英亚体育app英亚体育app,以一种新的经营业态让疲于奔命的省城消费者尝到了“一站式”购物的新鲜和轻松。像东方家园采用的美国家居货栈的经营理念和管理模式英亚体育app,全国一个采购中心英亚体育app,统一经营英亚体育app、统一质量英亚体育app英亚体育app英亚体育app、统一售后服务英亚体育app。而正在济南跑马圈地的美家居英亚体育app,则采用厂家设点的超市形式经营。

  业态之争 销售革命的支点

  北园模式和超市模式的业态之争成为近期行业关注的一个新话题英亚体育app。
   建材业协会的一位负责人认为,两种业态的碰撞,其本质是市民消费观念变化的直接结果英亚体育app英亚体育app。据介绍英亚体育app,国内第一次建材销售革命是把建材产品从厂家直销到商家经销英亚体育app,从每家每户街面店经营到市场集中经营英亚体育app,这也是北园模式发展的基础英亚体育app英亚体育app英亚体育app。随着人文观念的转变英亚体育app、消费者自我英亚体育app英亚体育app;ひ馐兜奶岣、厂商产品品牌的提升、国际建材超市先进理念的导入英亚体育app英亚体育app英亚体育app,传统摊位制建材市场的经营模式和经营理念已经无法适应产业化和规挠⒀翘逵齛pp英亚体育app;姆⒄剐枰⒀翘逵齛pp,于是便有了建材销售的第二次革命,也就是现在的超市模式英亚体育app。
 建材销售业态之争英亚体育app,现在的建材超市,有点像5年前的购物超市英亚体育app英亚体育app英亚体育app,但建材销售的超市化、商场化经营应该是一大趋势英亚体育app。从某种意义上说英亚体育app英亚体育app英亚体育app,业态之争将成为建材销售革命的支点英亚体育app英亚体育app。”

  行业的发展必然会创新更多的销售模式英亚体育app英亚体育app,正如家电行业的飞速发展到局部淘汰再到行业的大洗牌英亚体育app,最终会胜出适合市场发展的销售模式,在这个时候,抓住机遇英亚体育app,将特点与优势发挥到极致英亚体育app,才能在市场中突引而出。

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