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塑料管道行业可用九大销售新模式

时间:2009-08-31 21:32来源:全球塑管供应专家 作者:admin 点击:
塑料管道行业的竞争相信从事这个行业的每个人都是很清楚的英亚体育app英亚体育app,行业标准不统一英亚体育app英亚体育app英亚体育app,销售手段单一,渠道太窄英亚体育app英亚体育app,等等,一直以来很多企业都在探索新的模式英亚体育app,本文从工业产品的九大销售转折来给所有管道行业销售提供一些启示。 随着市场竞争的进一步规范英亚体育app,品牌在工业品购

塑料管道行业的竞争相信从事这个行业的每个人都是很清楚的,行业标准不统一英亚体育app英亚体育app,销售手段单一,渠道太窄英亚体育app,等等,一直以来很多企业都在探索新的模式英亚体育app英亚体育app,本文从工业产品的九大销售转折来给所有管道行业销售提供一些启示英亚体育app英亚体育app英亚体育app英亚体育app。

 

  随着市场竞争的进一步规范英亚体育app,品牌在工业品购买决策中将发挥着越来越大的影响力。打造工业品品牌,可以对采购团队形成一个综合影响力英亚体育app英亚体育app,容易在竞争中胜出英亚体育app,已经成为业内不争的事实。

  对于非一线工业企业而言英亚体育app英亚体育app英亚体育app,能够实施超越的品牌成长方式英亚体育app,归纳起来主要有以下九种英亚体育app英亚体育app英亚体育app,这些可以帮助企业结合自身的资源情况,寻找到适合的超越模式英亚体育app英亚体育app。

  1英亚体育app、品类创新

  众所周知英亚体育app,品类营销已经成为各个行业突围英亚体育app、超越的有效武器。对于非工业品牌而言,可以说是实现快速超越的“核按钮”英亚体育app。

  对于非一线工业企业的品类创新来说,主要是用概念英亚体育app,在原有的产品类别中或在它的旁边英亚体育app英亚体育app,开辟一个新的领域英亚体育app,然后命名这个领域英亚体育app,把这个新领域作为新品类来经营,把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营英亚体育app,并且在自己开辟的市场中独占独享英亚体育app。

  品类创新的关键就是建立在市场细分和目标市场策略的基础之上英亚体育app,先识别主流的竞争品类英亚体育app,然后从主流品类中的反面或侧面寻求市场缝隙,建立和主流品类相对应的新品类,创造出差异英亚体育app。

  对工业品企业来说英亚体育app英亚体育app,比如在新产品研发中,可以通过技术的创新、卖点的提炼英亚体育app英亚体育app英亚体育app、包装的更换等来创建新的品类英亚体育app英亚体育app。

  同时英亚体育app英亚体育app英亚体育app,品类创新还要注意企业是否有能力来引导消费需求英亚体育app,支持品类品牌获得市场,是品类创新能否成功的关键英亚体育app。

  一般来说英亚体育app英亚体育app,新产品从开始构思到研发成功需要一定的周期英亚体育app,因此很多一线品牌都会提前关注消费者和市场的发展趋势研究英亚体育app英亚体育app,开发出几年以后的产品,以保障品牌不断吸引眼球,获得市场份额英亚体育app。

  当然英亚体育app,对于非一线工业品牌而言英亚体育app,不可能像那些强势品牌一样长期研究客户需求,并形成较长时间的新产品开发体系英亚体育app。因此英亚体育app英亚体育app英亚体育app英亚体育app,非一线工业品牌可以通过技术改良英亚体育app英亚体育app,并创造性地应用概念创新这个武器英亚体育app英亚体育app英亚体育app英亚体育app,开创新品类概念,赢得市场,并不断的扩大新品类的认识英亚体育app英亚体育app,扩大新品类的影响,进而通过“品类第一效应”实现与一线品牌的有效切割英亚体育app英亚体育app英亚体育app英亚体育app,达到超越的目的英亚体育app。

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